6 obchodných tipov pre kaderníkov, aby si v roku 2021 vybudovali klientelu

V dnešnej dobe nestačí byť len úžasná v tom, aby ste boli najvyťaženejším a najžiadanejším stylistom. S každým kaderníkom, ktorý predvádza svoju prácu na Instagrame, majú klienti na výber bufet stylistov. Vďaka rýchlemu obrazu vlasov vašich klientov alebo neformálnemu príspevku sa k vám začnú hrnúť vaši ideálni klienti. Stať sa najžiadanejším stylistom vyžaduje oveľa viac premýšľania a trochu viac plánovania.

Ani ja som to nemal vždy ľahké; Začal som v tomto odvetví a zarábal som menej ako 100 dolárov týždenne. Sedel som vzadu a dúfal, že príde klient. Ale po mnohých rokoch neúspechu a pokusov znova som dokázal rozšíriť svoje podnikanie na viac ako šesťciferné príjmy za stoličkou.

Teraz som na misii pomôcť všetkým stylistom dosiahnuť tento druh úspechu a vynechať škaredé roky boja a nevychádzania peňazí. Preto som zostavil tohto sprievodcu najdôležitejšími vecami, ktoré môžete začať robiť dnes, aby ste sa vo svojom podnikaní posunuli o úroveň vyššie.

Čo hľadajú klienti?

Naše podnikanie žije a dýcha iba vtedy, ak si nás klienti nechajú urobiť vlasy, čo teda hľadajú, keď sa pokúšajú rozhodnúť, kto môže robiť najlepšiu prácu? Klienti si prezrú vašu prácu a rozhodnú sa, či ste pre nich vhodný a aký štýl chcú.

Po prvé, klienti si všimnú vašu celkovú značku a vašu atmosféru. Máte farebnú tému, konkrétnu vec, na ktorú sa špecializujete, napríklad foilyage alebo balayage? Majú vaše obrázky dobrú kvalitu, alebo ste ich rýchlo vzali do kresla? To všetko sú malé detaily, ktoré si okamžite všimnú a môžu ich dokonca vytočiť aj z toho, že vám zavolajú. Zriedkavo sa potenciálni noví klienti pozerajú na to, koľko máte sledovateľov. Hľadajú kvalitu, obsah a osobnosť. Chcú s vami vibrovať a mať pocit, že im porozumiete a čo hľadajú. Takže porozumieť týmto veciam a skutočne sa špecifikovať o svojej značke, hlase svojej značky (o tom, ako hovoríte so svojimi potenciálnymi novými klientmi), o vašej jedinečnosti, ako napr. veci, na ktoré sa špecializujete a ktoré robíte veľmi dobre, a produkcia kvalitného obsahu (skvelé fotografie zachytávajúce krásne vlasy) sú základmi, ako sa stať úspešným kaderník.

Začnite svoju obchodnú a marketingovú stratégiu považovať za súčasť svojej práce a nie za koníček. Je to rovnako dôležitá súčasť vášho úspechu ako byť dobrý v kaderníctve. Aby ste boli najrušnejší, nemusíte byť najlepší kaderník. Väčšina ľudských bytostí sa chce spájať, byť vypočutá a inšpirovaná. A akonáhle dokážete svojim klientom alebo potenciálnym novým klientom dať takto pocítiť, ste zlatí. Rád to označujem ako vedieť, Páči sa mi to a dôverovať faktor. Akonáhle sa k vám začnú dostávať vaši potenciálni noví klienti vedieť vy, začnú Páči sa mi to ty a potom dôverovať ty. Akonáhle získate dôveru, sú ochotní investovať väčšie peniaze a máte celoživotného klienta.

Čo s tým môžete začať robiť?

Ak máte kozmetickú licenciu, ste podnikateľ. Ste zodpovední za seba, za pokračujúce vzdelávanie a za získavanie a udržanie si svojich klientov. Preto v dnešnej obrovskej konkurencii nie je nič lepšie, ako sa vzdelávať. Ak neinvestujete 1 000 dolárov do kurzov, nečakajte, že niekto zaplatí 100 dolárov za strih. Verím, že byť kaderníkom, to neznamená len chladné vibrácie na Instagrame a pekné obrázky; Verím, že na to, aby ste sa mohli starať o svojich klientov, musíte mať zdravé obchodné schopnosti.

Klienti chcú, aby to bolo jednoduché, pretože väčšinou prichádzajú rozmaznávaní, majú pár minút pre seba a tešia sa na to. Ak je pre vás ťažké dohodnúť si stretnutie, alebo sa musia viackrát vrátiť, aby ste to vyriešili, alebo sa cítia uponáhľaní a nie sú prioritou, je pravdepodobné, že sa potom nevrátia. Navyše svojim priateľom povedia všetko o svojich (nie príliš skvelých) skúsenostiach. Tu je zoznam najdôležitejších vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste sa stali stylistom.

1. Vzdelávanie v oblasti vlasov: Pozrite sa na niekoľko kurzov techniky vlasov, ktoré môžete absolvovať a ktoré vám pomôžu byť najlepšími v tom, čo vás baví.
2. Obchodné vzdelávanie: Absolvujte všetky obchodné a marketingové kurzy, aby ste mohli začať rozvíjať svoj hlas a značku. Klienti si chcú u vás rezervovať, ale nevedia vás nájsť.
3. Spolupracujte s influencermi: Priateľte sa s niekým na Instagrame s vysokým nasadením. Dohodnite sa s touto osobou na úprave vlasov výmenou za štyri príspevky a príbehy na Instagrame s tým, že milujú svoj nový účes, ktorý ste pre nich urobili. To posilní vašich sledovateľov, vašich potenciálnych nových klientov a poskytne vám veľa obsahu, ktorý môžete použiť na Instagrame.
4. Výskum: Pozrite sa na Instagram na iných stylistov, ktorí robia typ účesov, ktoré robíte vy, a zistite, ktorý z ich obsahu sa stáva virálnym. Vytvorte snímku obrazovky a vytvorte si graf v dokumentoch Google, aby ste sa k nemu vrátili, keď si nie ste istí, čo chcete uverejniť. Chceme byť zámerní vo všetkom, čo robíme, a tak nemrháme časom a vyhorievame.
5. Obsahový plán: Naplánujte si svoje týždenné príspevky pre Instagram a ďalšie sociálne médiá. Mať plán zaistí, že budete viditeľní so správnym obsahom, ktorý začne priťahovať vašich klientov.
6. Byť dôsledný: Neustále sa ukazujte a pracujte. Bude to chvíľu trvať, ale všetko do seba zapadne s oddanosťou a tvrdou prácou.

Byť kaderníkom je nielen pekné obrázky na Instagrame. Je to o tom, mať plán a ukázať sa ako seba, sebavedomý vo svojich schopnostiach a jednoducho byť. Je to o tom, byť vzdelaný a považovaný za niekoho, kto vie, čo robí a o čom hovorí. A všetko to začína tým, že sa rozhodnete, že urobíte všetko, čo je potrebné, aby ste to posunuli. Nechajte sa byť jedinečným a nechajte to žiariť. Ak sa chcete dozvedieť viac a stať sa kaderníkmi, sledujte ma na @marrahsmagicalmane alebo @hairdressersmagic. Alebo si môžete vypočuť môj podcast „The Hair Dresser’s Magic“, v ktorom sa rozprávame o všetkých veciach s vlasmi a tajomstvách, o ktorých nikto nehovorí. Dúfam že Ťa tam uvidím!